Branża techniczna

Wyzwania w branży technicznej:

• Firmy coraz bardziej zwracają uwagę na koszty rozwiązań i zwrot z inwestycji
• Doradcy Klienta, chociaż posiadają szeroką wiedzę technniczną mają trudność z zainteresowaniem Klienta
• Pojawia się opór przed koniecznością pozyskiwania nowych Klientów z rynku
• W zakupach pośredniczą działy zakupów i trudniej dotrzeć do osób decyzyjnych
• Grupa decyzyjna w organizacji staje się coraz większa i mniej dostępna
• Coraz więcej klientów oczekuje profesjonalnego wsparcia i doradztwa w zamian za typowe prezentacje sprzedażowe
• Procesy decyzyjne ulegają wydłużeniu i częściej niż kiedyś kończą się brakiem decyzji lub zawieszeniem projektu
• Klienci przez dostęp do Internetu wiedzą coraz więcej o usługach i są bardziej świadomi swoich potrzeb
• Zwiększenie aktywnej sprzedaży usług dodatkowych w działach serwisu, części
• Coraz więcej prezentacji odbywa się na konferencjach i spotkaniach szkoleniowych

Nasze rozwiązania

• Doskonalenie umiejętności sprzedaży i negocjacji B2B
• Rozwój umiejętności aktywnego pozyskiwania Klientów w sprzedaży B2B
• Rozwój umiejętności aktywnej sprzedaży usług dodatkowych
• Wsparcie we wdrażaniu systemów CRM
• Coaching i mentoring sprzedażowy
• Wsparcie we wdrażaniu i doskonaleniu najlepszych praktyk sprzedażowych (modelowanie procesów sprzedaży)
• Doskonalenie technik prezentacji i sprzedażowych wystąpień publicznych
• Usprawnianie komunikacji wewnętrznej pomiędzy sprzedażą, serwisem i innymi działami
• Doskonalenie technik radzenia sobie z trudnymi sytuacjami z Klientem

Ciekawy? Pomożemy rozwinąć Twój biznes:

Zapoznaj się z naszą koncepcją doradztwa biznesowego.

Zrób przegląd firmy:

lub

Sprawdź nasze referencje